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        新聞導(dǎo)航

        智能照明與物聯(lián)網(wǎng)的用戶需求分析

        來源:jjgxdt.com 發(fā)布時間:2020-06-28 返回

               智能是條不歸路,服務(wù)主體是人。

          自從 1999 年 LED 照明產(chǎn)品開始走上登錄照明市場以 來,【智能照明】的概念就一直在被刷新,但截至目前為止行業(yè)也沒有一個權(quán)威的定義來規(guī)范【智能照明】。既然沒有統(tǒng)一的定義,我們不妨放大智能的概念,大膽地看看其他行業(yè)是怎么來看待【智能】的。

          日本學(xué)者井上智洋曾在《人工智能和經(jīng)濟的未來》中總結(jié)了我們現(xiàn)在所處的時代(第三次工業(yè)革命 - 工業(yè)機械經(jīng)濟構(gòu)造時代)和將要面臨的時代(第四次工業(yè)革命 - 純 粹機械經(jīng)濟構(gòu)造時代),(見圖 1)

         

        圖 1 【智能】工業(yè)革命變革框架圖

          從圖 1 的工業(yè)革命變革圖中,【生產(chǎn)活動】主力由機械和勞動力演變?yōu)榧儥C械;牽引【生產(chǎn)活動】需求的主體由【人】替代了技術(shù)。也就是說【人】真正成為了被服務(wù)的主體。具體地,在傳統(tǒng)照明時代,產(chǎn)品的特征通常是由專家和技 術(shù)者來主導(dǎo)定義的,消費者僅能在特定的規(guī)格中挑選產(chǎn)品,也就是我們稱之為的“規(guī)格少量大”;而 LED 照明產(chǎn)品從 1999 年走上照明舞臺以來,我們發(fā)現(xiàn)“規(guī)格多量少”的現(xiàn)狀突顯在我們面前,當時我們誤認為這是 LED 產(chǎn)品特點導(dǎo)致的,但從下面的工業(yè)革命時間表上看,是我們撞到了這個時間段,LED 只是個載體而已,而且這個時間段的變革核心就是【智能】,這個趨勢是不可逆的。(見圖 2)

        圖2【智能】工業(yè)革命變革時間表

          綜上所述,【智能照明】的定義并不是照明領(lǐng)域能拍 腦袋給出的,可能需要許多代的產(chǎn)品疊加后才能勾勒出TA的定義;也或許在【特殊化 AI 時代】在某個領(lǐng)域突破性地給出某個定義可以用來借鑒;又或許直到【通用 AI 時代】 自然而然就能總結(jié)出【智能】是什么了吧。

          從狩獵采集時代到農(nóng)業(yè)時代這個過程中,人類第一次出現(xiàn)文字,有了語言;從農(nóng)業(yè)向工業(yè)發(fā)展的過程中,語言成為了打破種族限制,打破行業(yè)限制,甚至打破國家的限制, 催化著技術(shù)的快速傳播。毫無疑問,眼前的第四次工業(yè)革命,也離不開“語言”這個催化劑。通過突破【語言障礙】建立【服 務(wù)】【系統(tǒng)】【產(chǎn)品】互聯(lián)互通良性供需循環(huán)體系,實現(xiàn)用戶需求的真實傳達和實現(xiàn)。

          一、語言障礙 Language Barrier

          在第四次工業(yè)變革進程中,與之前各個時代更迭時一 樣,作為【催化劑】的“語言”將發(fā)揮出不可替代的關(guān)鍵作用。 而這里的“語言”并非局限于廣泛被認識的各個國家或地區(qū)的母語,而是人與人之間互聯(lián)互通,協(xié)同一致的溝通方式。 具體的,我們將面臨的是以下三方面的語言障礙:

          A、人與人的語言障礙

          妨礙用戶需求的真實傳達從業(yè)人員,專業(yè)用戶,消費者,也就是我們常說的圈內(nèi)人士,哪怕說的是同一母語,但并不能真實地互相理解,自然也就談不上互動了。人類社會的發(fā)展歷史高速我們,這與教育背景,社會環(huán)境,思想信仰,工業(yè)標準化程度等有一定的關(guān)系,但這與獲得信息的渠道有直接關(guān)聯(lián),隨著信息爆炸運動不斷地深入,專業(yè)客觀的信息渠道將逐漸被市場篩選出來,伴隨著品牌的集中深入,將會最終形成分工合理,過程專業(yè),結(jié)果簡單的信息渠道脫穎而出,推出有效的公共服務(wù),與企業(yè)機構(gòu)形成合理的“推““拉”模式,共同打破人與人地語言障礙,打通用戶需求通道,傳達真實需求,快速反饋需求,提供高效,便捷的【服務(wù)】。

          B、人與機器的語言障礙

          妨礙創(chuàng)新想法的落地實現(xiàn)人與機械(或機器)的語言,在計算機領(lǐng)域并不陌生。目前在照明領(lǐng)域的多數(shù)從業(yè)者也都是理工科專業(yè)畢業(yè)的,但是照明人和照明機器之間并沒有統(tǒng)一的“語言”。我們參考下計算機領(lǐng)域的人與機器語言的發(fā)展進程就不難發(fā)現(xiàn),人與機器之間語言障礙的突破將帶來多大的商機:在計算機出現(xiàn)初期,機器語言只有少量人會使用;之后出現(xiàn)的簡單 Dos 命令,讓普通人能通過學(xué)習(xí)與計算機進行溝通,自從有了面向?qū)ο笳Z言的出現(xiàn),加之函數(shù),插件的引入,與計算機的溝通似乎沒有那么難;直到 Windows、蘋果系統(tǒng)的出現(xiàn),能與計算機溝通的人群幾乎覆蓋人類所有年齡段。在這個過程中,人的需求引領(lǐng)著技術(shù)的發(fā)展,語言障礙的不斷突破,實現(xiàn)了無數(shù)的技術(shù)創(chuàng)新,就算人與人的語言互不相通,也能互相理解和認知,只是效率沒有那么高而已。

          在突破人與機器的語言障礙的發(fā)展過程中,出現(xiàn)了一個名詞叫【系統(tǒng)】。在系統(tǒng)出現(xiàn)前,與機器溝通的僅為【專業(yè)人士】,而系統(tǒng)出現(xiàn)并得到發(fā)展后,能與機器溝通的就能擴展到【用戶】了。綜上所述,突破人與機械語言障礙的關(guān)鍵在于系統(tǒng)的有無,人與機器的互聯(lián)互通,直至交互需要有可靠友好的系統(tǒng)方可實現(xiàn),在這里對本部分的標題中【智能照明】的現(xiàn)實理解應(yīng)該是【智能照明系統(tǒng)】,以此類推,【健康照明】即為【健康照明系統(tǒng)】,【學(xué)校照明】即為【學(xué)校照明系統(tǒng)】,【智能城市照明】即為【智能城市照明系統(tǒng)】,【智能辦公照明】即為【智能辦公照明系統(tǒng)】。

          C、機器與機器的語言障礙,妨礙物物相聯(lián)

          機器與機器的語言障礙排在人與人的語言障礙,人與機械的語言障礙之后,前兩個課題未能合理解決,很難解決機械與機械的互聯(lián)互通。這里的機械,可以理解為【產(chǎn)品】。截止目前,照明【產(chǎn)品】與照明【產(chǎn)品】的互聯(lián)并未完成,不僅是在通信層面上,在機械和電氣連接層面上也未能實現(xiàn),以下成為【廣義互聯(lián)互通】。下圖為實現(xiàn)照明【產(chǎn)品】與【產(chǎn)品】互聯(lián)互通的細節(jié)拆分圖(圖 3)。

         

        圖 3 照明【產(chǎn)品】互聯(lián)節(jié)點拆分帆布圖

          關(guān)于圖 3 的詳解請參考《< 普通照明用 LED 吸頂燈簡 易安裝接口技術(shù)要求 第一部分安裝單元總技術(shù)要求 > 研究 報告》(國標計劃編號 20172339-t-607)。

          二、突破【語言障礙】分析用戶需求實例

          用戶針對智能照明系統(tǒng)(由上文論證智能照明即為智能照明系統(tǒng))和物聯(lián)網(wǎng)的需求,已有很多文獻通過各種方式展現(xiàn)在制造商,專業(yè)消費者和消費者面前。為了呼應(yīng)上文,我們曾提及【產(chǎn)品】互聯(lián)節(jié)點帆布圖中,與建筑最接近的節(jié)點即為【安裝維修】節(jié)點,而在消費者選購家居照明產(chǎn)品時,詢問并影響選購產(chǎn)品的動機中【如何安裝】占據(jù)首位。我們這里選取家居安裝維修市場的抽樣分析數(shù)據(jù) ( 見圖 4) 可以看到,照明產(chǎn)品的安裝維修需求屬于【高頻】需求。

         

        圖 4 全屋高頻安裝維護需求占比

          在這類需求的分析過程中我們發(fā)現(xiàn)照明產(chǎn)品的安裝維修需求不僅不受區(qū)域的影響,這意味著照明產(chǎn)品無論是面對替換還是改造還是新裝,只要能實現(xiàn)【廣義互聯(lián)互通】, 在各個區(qū)域,各種渠道,各種背景下可無上限實現(xiàn)電器產(chǎn)品的安裝和替換,與其他智能產(chǎn)品的互聯(lián)互通【位置】為極佳的。例如可實現(xiàn)標準互換的 LED 吸頂燈接口國家標準以立項研制中,此類產(chǎn)品大幅擴展并簡化了與智能家居產(chǎn) 品融合對策。(具體請參考《吸頂燈接口 Voc 調(diào)研書公開 (2018)》)

          當析出客戶真實基本需求后,我們發(fā)現(xiàn),以下突出的全屋家居照明新需求與【智能照明系統(tǒng)】和【物物相連】不謀而合:

          1,房屋基礎(chǔ)設(shè)施清洗需求;

          2,智能家居互聯(lián)互通需求;

          3,維修安裝成本助推用戶自主安裝維修需求

          (目前安裝維修從業(yè)者年齡組成中 30-40 歲的占 65%,但 20元一個燈具的安裝費遠遠無法支撐此專業(yè)群體。

         

         三、小結(jié)speed(適配) speed(適用) speed(適應(yīng))

          天下武功,唯快不破。在這個什么都圖快的時代,用戶需求和解決問題方案之間就如同“齒輪咬合”,齒輪互相不匹配,速度低的時候,還能湊合著用著,一旦上了速度, 整個系統(tǒng)就會散架,更不要談什么服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新了。如何實現(xiàn)快速【適配】?傳統(tǒng)技術(shù)和工藝灌輸給我們可以不斷地進行試錯的產(chǎn)品研制模式,最終找到相對適用的方案使得產(chǎn)品【匹配】材料,場景【匹配】產(chǎn)品,最終【人】【匹配】 了環(huán)境,適應(yīng)了產(chǎn)品,【適應(yīng)】了本不是自己想要的結(jié)果。 這是基于【適配】的【適應(yīng)】邏輯,人實質(zhì)上并不是【需求】的核心,有人給這種需求冠以 Imagine Demand( 臆斷需求) 或 speculative Demand(投機需求)的帽子。

          回到我們開篇提到的馬斯洛需求層次理論,在試圖研究個體需求的同時,卻不能給出解決達成需求的方法,長時間的望梅止渴,我們也就只知道梅能止渴了...... 是到了以人為本的時候了,先快速【適應(yīng)】用戶,再快速找到【適用】系統(tǒng)消化需求,最后完成多樣化的快速【適配】方案,這就是我們在本篇中段提出的基于破除語言障礙的【服務(wù)】【系統(tǒng)】【產(chǎn)品】互動思路既然基于【適應(yīng)】人的需求展開互動,就需要展開廣泛的【適應(yīng)】性評價:不僅僅是揪著單一產(chǎn)品性能的死纏爛打,而是對系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的綜合評價。例如本篇【需求實例】里拎出的“高頻”安裝維修需求所提及的深度挖掘需求,盡管這里的“高頻”只是相對其他家居維修安裝項目而言,但“不受地區(qū)影響”,“維修安裝成本趨高”,“基礎(chǔ)設(shè)施清潔” 等底層需求看著不起眼,但卻直指“簡易安裝”解決方案的【適配】迫切需求:“燈具換起來能像燈泡那么容易就好了”。例子雖小,但能解決實際問題。在此后面就是大量的【適應(yīng)】 性評價。

          智能照明系統(tǒng)與物聯(lián)網(wǎng)的用戶需求分析是個大課題,簡單去理解也就是智能照明系統(tǒng)如何才能與物聯(lián)網(wǎng)協(xié)同配合,快速適應(yīng)用戶需求,現(xiàn)場快速解決問題。在【智能】引領(lǐng)的第四次工業(yè)革命的時代,不僅需要主動推動行業(yè)各方力量克 服【語言障礙】,推動【照明系統(tǒng)】服務(wù);還需要主動通過標準,信息渠道等方式推動,拉動業(yè)外加入【智能照明系統(tǒng)】 和【照明系統(tǒng)物物相聯(lián)】的生態(tài)系統(tǒng)和優(yōu)的解決方案里來。



         

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