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  近日，小米推出了一款“米家磁吸軌道燈”，該軌道燈第一次將磁吸軌道變成了IoT產(chǎn)品的低壓供電掛載平臺，第一次將GaN引入磁吸軌道，大幅度減少了產(chǎn)品體積，超級美觀輕薄，很適合后裝改造和局部改造。同時，其無主燈照明的設(shè)計風格也是目前智能照明市場的重要發(fā)展趨勢。

米家磁吸軌道燈

  隨著更多科技元素的加持和加入，無主燈照明也正在變得更加智能與科學(xué)，易來、歐普照明、鴻雁電器、雷士照明、公牛、Lipro等照明企業(yè)，以及華為、Aqara綠米、歐瑞博、摩根、河?xùn)|HDL等全屋智能和科技企業(yè)等均推出了相應(yīng)的無主燈照明產(chǎn)品線和一攬子無主燈照明設(shè)計方案，無主燈照明迎來了快速發(fā)展時期。

  那么，站在“風口”上的無主燈照明要迎來大發(fā)展了嗎?無主燈照明能否成為智能空間場景實力擔當?除了無主燈照明，燈光照明市場還有哪些重要發(fā)展趨勢?

  無主燈照明 如何實現(xiàn)優(yōu)勢普及與場景落地?

  無主燈照明以其高光效、低能耗、低功率、低溫度、無死角的照明優(yōu)勢備受行業(yè)行業(yè)關(guān)注。簡單來說，無主燈照明就是摒棄了傳統(tǒng)的主燈、大燈照明，而是將傳統(tǒng)單一大燈進行分割，使用射燈、筒燈、燈帶、軌道燈、落地燈、璧燈、裝飾燈等多類型燈具進行科學(xué)組合，實現(xiàn)多光源的組合搭配，從而帶來更具層次感、氛圍感、針對性的照明場景，營造更加溫馨、美觀、健康的照明氛圍。

  從發(fā)展趨勢來看，無主燈照明在國內(nèi)市場的發(fā)展可以說是十分迅速，2019年以來，無主燈照明在國內(nèi)市場逐步興起，在商業(yè)空間，比如酒店、商場、餐廳等商業(yè)場所早已成熟運營，特別是在一些高級商業(yè)場所，已經(jīng)運用的非常科學(xué)、智能的無主燈照明設(shè)計，營造的光影氛圍也為場景帶來諸多增色。但在家居場景的應(yīng)用，仍是一個等待持續(xù)發(fā)掘的巨大“藍海”，市場發(fā)展遠未成熟。

  同時，火熱發(fā)展背后也帶來了一些負面問題，如廠家眾多、價格混亂、產(chǎn)品傾軋等痛點問題，行業(yè)的健康發(fā)展并沒有得到有效保證。隨著“入局者”的逐漸增多，想要在群雄逐鹿的市場突圍而出不僅需要產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的升級，同時也要在價格、銷售、渠道拓展、品牌力、設(shè)計能力、配套服務(wù)等方面蓄力提升，從而提升其綜合競爭力，多維實現(xiàn)無主燈照明的優(yōu)勢普及和場景落地。

  落地與銷售 線上與線下邏輯迥然不同

  無主燈照明雖然屬于照明的重要組成，但相較于傳統(tǒng)照明，卻有著完全不同的發(fā)展邏輯，對智能家居廠家來說，想做好無主燈照明不僅要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，同時也要加大推廣品牌力度，持續(xù)推動多渠道落地與發(fā)展。對集成服務(wù)商來說，在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，更要提升無主燈照明場景設(shè)計能力，針對不同的細分場景，提供科學(xué)合理的無主燈照明解決方案。

  從市場線上與線下渠銷售道來看，無主燈照明產(chǎn)品有著不一樣的布局與發(fā)展邏輯，在淘寶、京東、拼多多、抖音商城等電商平臺，無主燈照明產(chǎn)品均有著不錯的銷售量，對此智能頭條進行了針對性分析，Lipro、歐普照明、雷士照明、易來、公牛等在上述電商平臺均有無主燈照明單品以及組合方案推出，Lipro以豐富的磁吸軌道燈產(chǎn)品布局設(shè)計無主燈照明場景，以實現(xiàn)靈活搭配，同時，Lipro還針對性提供1對1照明設(shè)計專業(yè)配燈服務(wù);歐普照明則推出了多款磁吸軌道燈產(chǎn)品及線性燈嵌入式產(chǎn)品，尺寸豐富，以滿足不同場景的設(shè)計需求，并擁有多款顏色可選;針對無主燈照明雷士照明則提供了智能照明套餐可供用戶選擇，帶來包括無邊框嵌入式磁吸軌道燈、防眩筒射燈、LED明裝磁吸軌道燈等產(chǎn)品，同時也提供場景布局套餐供用戶選擇。

  易來布局無主燈照明可以說是很長時間了，通過各大電商平臺能夠清晰看出，針對無主燈照明易來有著非常豐富的產(chǎn)品線，包括了嵌入式筒射燈、磁吸軌道燈、軌道射燈等豐富產(chǎn)品，實現(xiàn)不同功能區(qū)的差異化照明功能，讓空間更有層次感;針對無主燈照明空間場景打造，公牛則推出了自己的無主燈照明品牌——“沐光無主燈”，并發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品，如超薄磁吸軌道燈、筒射燈、筒燈等，為用戶帶來定制專屬燈光方案。

  從線上銷售來看，相關(guān)無主燈產(chǎn)品十分豐富，包括磁吸軌道燈、筒射燈、射燈等產(chǎn)品，基本包括了所有照明燈具。在京東、淘寶、拼多多等電商平臺均有著不錯的銷量。總結(jié)來說，線上渠道亦是無主燈照明布局發(fā)展的關(guān)鍵。

  那么，從線上銷售的無主燈單品及套餐產(chǎn)品來看，組合一套無主燈照明場景大概需要哪些產(chǎn)品以及需要花費多少錢呢?對此，智能頭條對Lipro、歐普照明、雷士照明、易來、公牛等品牌推出的產(chǎn)品及組合套餐進行了分析與調(diào)研。

  總結(jié)來說，通常在100平米至500平米的家居環(huán)境中，設(shè)計無主燈照明環(huán)境一般需要磁吸軌道燈、磁吸泛光燈、防眩射燈、防眩筒燈、燈帶、線性燈、落地燈、磁吸變壓器、燈帶變壓器等組成產(chǎn)品，款式方面還分為明裝款和暗裝款等不同的細分。

  客單價方面，比如用戶要在一個180平米的大平層中裝修一套無主燈照明大概需要花費多少錢呢?綜合Lipro、歐普照明、雷士照明、Yeelight、公牛等品牌產(chǎn)品的單品及套餐價格來看，每平米的單價大約要在80元至130元之間，也就是說在一個180平米的居家環(huán)境中，打造一套全屋無主燈照明大概需要花費14400至23400元左右，這也是目前打造無主燈照明的主流價位。

  線下銷售方面，對廣大線下集成服務(wù)商來說，首要弄明白的是用戶想要什么以及需要什么?據(jù)統(tǒng)計，相較于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，70%左右的用戶在對比之后會首要選擇無主燈照明產(chǎn)品，這不僅體現(xiàn)了無主燈照明的競爭優(yōu)勢，同時也為集成服務(wù)商打開了銷售思路。

  無主燈照明亦是集成服務(wù)商在智能照明場景打造的重要選擇，相比于線上銷售的單品，線下銷售基本是一攬子全產(chǎn)品銷售，也是我們常常提到的全方案銷售，主動為用戶帶來一體化解決方案，用戶不再需要自己進行組合搭配。同時，照明方案設(shè)計師還能夠很好的將無主燈照明的優(yōu)勢，比如無主燈照明比傳統(tǒng)照明有著更好的防眩光能力、更美觀、照明無死角、更綠色和環(huán)保的優(yōu)勢傳達給用戶，從而實現(xiàn)更高效的簽單。目前來看，線下銷售是無主燈照明發(fā)展普及的重要抓手和方向。

  隨著無主燈照明的發(fā)展和更加深入人心，無主燈照明創(chuàng)新也成為很多傳統(tǒng)照明企業(yè)、科技企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、平臺企業(yè)乃至傳統(tǒng)制造企業(yè)切入智能照明領(lǐng)域的重要抓手和創(chuàng)新方向，成為行業(yè)關(guān)注的重點和競爭焦點。

  除了無主燈照明 智能照明還擁有更多元的發(fā)展趨勢

  當下，全屋智能作為智能家居場景打造的重要趨勢，對智能照明也提出了更高的要求，無主燈照明將以其獨特的照明優(yōu)勢成為空間場景升級的重要抓手，并深度融合智能家居系統(tǒng)，實現(xiàn)更為融合、聯(lián)動、生態(tài)的智能家居體驗。

  同時，根據(jù)CSHIA Research《智能家居年度創(chuàng)新產(chǎn)品總評榜》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年度智能家居新品發(fā)布品類中，智能照明占比達27%。此外，CSHIA創(chuàng)業(yè)營智能家居服務(wù)渠道大調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，智能家居服務(wù)商智能照明類產(chǎn)品銷售已占到整體項目銷售30%-50%比重。由此可見，智能照明與全屋智能結(jié)合日益緊密，已成為智能化空間場景營造的重要措施。

  2023年，智能照明市場繼續(xù)保持著穩(wěn)定快速的發(fā)展態(tài)勢，家居照明作為照明市場的重要組成，對照明體驗和效果有著更高和具體的要求，這對行業(yè)發(fā)展來說是挑戰(zhàn)也是機遇。全屋智能是智能家居行業(yè)發(fā)展的重要趨勢，這已是全行業(yè)的共識，對智能照明領(lǐng)域來說亦是如此，傳統(tǒng)單一產(chǎn)品并不利于智能空間場景的打造，推出全品類、多類型的綜合產(chǎn)品利于智控一體的場景融合，這是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要方向和突破點。

  在技術(shù)應(yīng)用上，傳感器產(chǎn)品將會與智能照明進行更為深度的融合，以實現(xiàn)更加靈敏的智能控制，實現(xiàn)更為高效的無感智能。連接協(xié)議上，Matter協(xié)議是重要發(fā)展趨勢，但目前來看，多協(xié)議兼容能力仍是當下產(chǎn)品創(chuàng)新的重要選擇，從而實現(xiàn)拿來就能用，用起來不會斷線的使用效果，而不是刻意制造連接壁壘。

  同時，無主燈照明作為行業(yè)重要發(fā)展趨勢，品類將更加齊全，在場景應(yīng)用中也更為成熟，即將迎來快速發(fā)展期和成熟期。同時，在智能場景打造中，DIY個性化定制也是行業(yè)發(fā)展的一大重點，從而實現(xiàn)與場景的更好的融合。